化肥流通企業(yè)應該尋找適合自身發(fā)展的新思路

發(fā)布時(shí)間：2009-10-10

    今年化肥流通企業(yè)大面積虧損，其中有主觀(guān)因素也有客觀(guān)影響。流通企業(yè)必須在新的市場(chǎng)環(huán)境下對各自企業(yè)狀況進(jìn)行分析，尋找適合自身發(fā)展的新思路。 
首先，廠(chǎng)商聯(lián)合抱團取暖。農資行業(yè)從總體上說(shuō)，目前還是資源主導型?；市袠I(yè)未來(lái)的競爭將是工商聯(lián)合的供應鏈競爭，協(xié)調優(yōu)質(zhì)穩定有競爭力的戰略資源是流通企業(yè)必然的選擇。在當前行業(yè)已步入調整周期的情況下，流通企業(yè)有必要通過(guò)投資、合資等資本紐帶關(guān)系和總經(jīng)銷(xiāo)、總代理、聯(lián)儲聯(lián)銷(xiāo)等合作方式，根據物流成本、市場(chǎng)競爭力、產(chǎn)能、品牌、信譽(yù)等要素，確定合作廠(chǎng)家，并與廠(chǎng)家建立穩固的戰略合作關(guān)系。這種廠(chǎng)商聯(lián)合不僅僅是雙方簡(jiǎn)單的購銷(xiāo)關(guān)系，更重要的內涵是——雙方不計較短期的得失，在困難時(shí)能夠同存亡。 
其次，建好網(wǎng)絡(luò )扎好根。從長(cháng)遠看，純粹的大批發(fā)商都會(huì )走向衰退，渠道兩端最終起主導的是工廠(chǎng)和終端網(wǎng)絡(luò )。尿素對價(jià)格敏感度高，市場(chǎng)銷(xiāo)售透明，在同一時(shí)點(diǎn)區域之間很難形成差價(jià)，通過(guò)大批發(fā)的形式已很難有操作空間，必須通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售與終端對接才能實(shí)現利潤。在農資行業(yè)上游都是工廠(chǎng)巨頭情況下，作為中間流通商，必須著(zhù)力于終端渠道的建設，這也是市場(chǎng)為我們做出的抉擇。 
再次，提升服務(wù)水平，打造服務(wù)品牌。隨著(zhù)政府國發(fā)31號文的出臺和三農政策的調整，特別是土地集約化進(jìn)程的推進(jìn)，農資流通的渠道將面臨一場(chǎng)重大調整，目前農資流通渠道的主要模式是：工廠(chǎng)——中間貿易商或配送中心——零售店——農民。不論是工廠(chǎng)自己的貿易渠道或純貿易商現有平臺的職能，主要是搭建了一個(gè)農資商品的供應平臺，很難滿(mǎn)足農民對科技與服務(wù)的多樣化要求，在資源相對緊張的條件下，工廠(chǎng)或貿易商通過(guò)掌控資源獲得主導地位與競爭優(yōu)勢。同時(shí)由于土地分散經(jīng)營(yíng)導致農民對生產(chǎn)成本的敏感度不高，對技術(shù)與服務(wù)的要求也不迫切，而且單個(gè)農民趨于相對弱勢地位，幾乎沒(méi)有和供應商談判的能力，使現有流通模式一直占主導地位。隨著(zhù)政府農業(yè)農村政策的調整，土地集約化經(jīng)營(yíng)的趨勢越來(lái)越明顯，小型專(zhuān)業(yè)合作社或農場(chǎng)已被部分農民認可，規模農業(yè)的出現，必然使土地經(jīng)營(yíng)者或農場(chǎng)主提高了對降低農資成本與技術(shù)、物流、信息等多樣化的要求，而傳統的零售店由于自身的能力和實(shí)力限制，很難滿(mǎn)足這種要求，新的農資流通渠道將出現。 
我們認為，未來(lái)的農資流通格局將是傳統渠道與新興渠道并存的格局，并隨著(zhù)規模農業(yè)的普及而逐步被新興渠道取代。未來(lái)農資流通模式是：上游是多個(gè)提供為農業(yè)生產(chǎn)需要的商品，包括化肥、農藥、種子、農膜、農機具等的生產(chǎn)商，中間是生產(chǎn)商自建或現有農資流通企業(yè)改造后的有商品、有技術(shù)、有服務(wù)的為三農提供包括商品在內并農業(yè)生產(chǎn)方案綜合服務(wù)商，下游是直接的農業(yè)經(jīng)營(yíng)商（包括農場(chǎng)或專(zhuān)業(yè)合作社）。生產(chǎn)商——有品牌的綜合服務(wù)商——土地經(jīng)營(yíng)者，分散的純粹意義上零售商將逐步減少，甚至淘汰。據此，流通企業(yè)必須在繼續強化商品供應平臺建設的前提下，搭建農化技術(shù)平臺與包括物流信息培訓在內的服務(wù)平臺。 
最后，有限相關(guān)多元化。農資流通行業(yè)本大利薄，如何化解行業(yè)風(fēng)險，有限相關(guān)多元化也是許多流通企業(yè)在嘗試的道路。 
總之，由于供求關(guān)系矛盾突出，下半年國內化肥行業(yè)仍舊保持一種調整低迷的態(tài)勢，市場(chǎng)機會(huì )不多。但鑒于目前尿素價(jià)格已基本見(jiàn)底，我們對明年以后的化肥市場(chǎng)持有謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，只要工商雙方緊密合作，相信必能共度時(shí)艱。

   （來(lái)源：中國化肥網(wǎng)）