通曉藥肥土當好“田保姆” 基層經(jīng)銷(xiāo)商出路在農化服務(wù)

發(fā)布時(shí)間：2009-10-15

   在病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)化防治走在全國前列的湖南，熟練掌握農技知識，具備較強農化服務(wù)能力已成為基層農資經(jīng)銷(xiāo)商獨領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)騷的法寶。這是記者近日在湖南基層農資市場(chǎng)調查發(fā)現的新動(dòng)向。 
擁有農技知識，指導農民科學(xué)種植，不僅能夠得到農民的信任，拉動(dòng)農資銷(xiāo)售，服務(wù)本身也成為基層經(jīng)銷(xiāo)商重要的生存和贏(yíng)利手段。目前這樣的農資經(jīng)營(yíng)店不僅在湖南農資市場(chǎng)越來(lái)越多，經(jīng)濟效益也十分可觀(guān)。 
記者在常德城郊見(jiàn)到這樣一家農資公司，因為公司經(jīng)理李勝年常年細致的農化服務(wù)，村民寧愿步行十幾華里也要到這里購買(mǎi)化肥農藥。而在常德市灌溪鎮，8家農資經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)中有7家是由具備農技服務(wù)能力的農綜站人員開(kāi)設的，占絕對優(yōu)勢。由于具備扎實(shí)的農業(yè)專(zhuān)業(yè)功底，當地農綜站不僅自行培育優(yōu)質(zhì)稻種供給村民，還推出測土配方施肥、病蟲(chóng)防治、糧食回購等全程“保姆”式和“托管”式服務(wù)，在實(shí)現種子、化肥、農藥一體化銷(xiāo)售的同時(shí)，將專(zhuān)業(yè)化服務(wù)變成產(chǎn)品。這使得農資經(jīng)營(yíng)在獲得良好經(jīng)濟效益的同時(shí)，還在三農事業(yè)發(fā)展進(jìn)程中起到了推動(dòng)作用。據當地農綜站站長(cháng)周建軍介紹，目前他們提供優(yōu)質(zhì)稻種5萬(wàn)畝，托管稻田面積達到1.6萬(wàn)畝，占當地稻田總面積的一半以上。該鎮農綜站一年經(jīng)營(yíng)額達7000萬(wàn)元，實(shí)現農業(yè)增收600萬(wàn)元。 
寧鄉縣黃材鎮農技站站長(cháng)謝喜中經(jīng)常組織農技小組到田間巡查并指導用肥用藥，使當地農民增收效果明顯，得到了農民的認可。他的經(jīng)銷(xiāo)店農資銷(xiāo)量占當地消費總量的70%以上。該農技站推出病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)防治服務(wù)，今年簽訂承包合同2000畝。寧鄉回龍鋪鎮農技站農資店在附近村落的市場(chǎng)占有率幾乎達到100%。作為國營(yíng)機構，該站推出的專(zhuān)業(yè)化田間管理防治面積占當地總面積的1/3，而建立農民夜校、強化培訓、指導農民科學(xué)種植也成為日常重要工作。站長(cháng)楊鍵告訴記者，好的早稻種經(jīng)過(guò)指導畝產(chǎn)可以達到1200斤，經(jīng)濟效益也很好。 
與上述情況形成鮮明對比的是，在湖南漢壽、華容、岳陽(yáng)君山一帶，記者走訪(fǎng)的幾家農資店則反映近年農資生意越來(lái)越難做，競爭壓力很大。經(jīng)了解記者發(fā)現，這些反映經(jīng)營(yíng)困難的農資店，只與農戶(hù)之間保持簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系和提供送貨上門(mén)服務(wù)。漢壽聶家橋一家農資公司的負責人抱出厚厚的一摞賬本說(shuō)：“農資店開(kāi)得越來(lái)越多，賒銷(xiāo)盛行。” 
然而，主打農化服務(wù)牌的謝喜中則明確表示，他從不賒賬，也有農戶(hù)要求賒賬，但是他寧丟生意也不開(kāi)這個(gè)先例，事實(shí)證明并沒(méi)因此流失客戶(hù)。對基層，賒賬并不是銷(xiāo)售的良好手段，關(guān)鍵還是質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。這和楊鍵所說(shuō)的類(lèi)似——當好“田保姆”也許是未來(lái)基層經(jīng)銷(xiāo)商的出路。

   （來(lái)源：中國化肥網(wǎng)）