為經(jīng)銷(xiāo)商替農戶(hù)建農資檔案叫好
發(fā)布時(shí)間：2013-08-20
近幾年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，農資市場(chǎng)由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，競爭越來(lái)越激烈，在激烈的競爭中，經(jīng)銷(xiāo)商靠什么吸引農民，拓展市場(chǎng)呢？湖南沅江市農村基層一些農資經(jīng)銷(xiāo)商為農資消費者建立銷(xiāo)售檔案的做法，很有創(chuàng )意。
為農資消費者建立銷(xiāo)售檔案，是一項開(kāi)創(chuàng )性的工作。在沅江市南大農資銷(xiāo)售門(mén)店，筆者看到幾家生意長(cháng)期紅火的店面，與農民建立了長(cháng)期的農資供貨關(guān)系，為每家農戶(hù)都設立了農資用戶(hù)檔案，這些檔案詳細記載了用戶(hù)的家庭住址和聯(lián)系電話(huà)、作物的種植面積、作物的品種安排等。
尤其可喜的是，這些檔案戶(hù)中，多數為一些在當地具有影響力的種植大戶(hù)、科技示范戶(hù)。農資銷(xiāo)售檔案在經(jīng)銷(xiāo)商與農戶(hù)之間架起了一座“連心橋”。
經(jīng)銷(xiāo)商掌握周邊種植大戶(hù)農作物種植情況及生長(cháng)情況，對他們的用肥用藥習慣都了如指掌，在生產(chǎn)大忙季節，只要用戶(hù)一個(gè)電話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商還可以直接送肥送藥到用戶(hù)大田，在農資銷(xiāo)售高峰過(guò)后，經(jīng)銷(xiāo)商還為這些檔案戶(hù)進(jìn)行后續服務(wù)，到田間了解農事情況，在農作物需要施肥、用藥的時(shí)候，及時(shí)提醒農戶(hù)施肥用藥，把好施肥和病蟲(chóng)防治關(guān)。農資經(jīng)銷(xiāo)商成了消費者的貼心人，雙方建立了一種良好的合作伙伴關(guān)系，農資經(jīng)銷(xiāo)商也形成了農資終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，自身逐步得到壯大。
實(shí)踐證明，農資經(jīng)銷(xiāo)商與農戶(hù)建立真正的互惠互利關(guān)系，不僅感情融洽了，遇到問(wèn)題也能及時(shí)得到解決?，F在，到了農忙季節，根本看不到在門(mén)店討價(jià)還價(jià)的現象，經(jīng)常是一個(gè)電話(huà)，就配送到家，也基本上杜絕了雙方之間的農資使用糾紛，即使在個(gè)別情況下，出現一些農資使用中的問(wèn)題，雙方都能開(kāi)誠布公，共同查找原因，矛盾也在和風(fēng)細雨中迎刃而解。
（來(lái)源：中國復合肥網(wǎng)）
