好化肥也需要好營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)布時(shí)間：2014-06-16
近一段時(shí)間以來(lái)，有心的觀(guān)眾會(huì )發(fā)現，央視黃金時(shí)段廣告中頻頻出現化肥企業(yè)的身影。面對持續低迷的市場(chǎng)，肥企這種大手筆的做法耐人尋味。筆者認為，在當前企業(yè)眾多、傳統品種過(guò)剩的環(huán)境下，高質(zhì)量的品牌營(yíng)銷(xiāo)不可少。
一要讓廣告效應使美酒飄香久遠。肥企要想讓市場(chǎng)和用戶(hù)接受，就要注重品牌和廣告效應。史丹利公司先后聘請陳佩斯和趙本山作品牌形象代言人，廣告投放之初僅半年就實(shí)現高達10億元的銷(xiāo)售收入；金正大公司聘請宋丹丹作形象代言人，4年間銷(xiāo)售收入和盈利水平分別以94.84%和138.79%的速度增長(cháng)。當然，在做好宣傳的同時(shí)，肥企還須強化產(chǎn)品質(zhì)量建設，生產(chǎn)出真正高效優(yōu)質(zhì)的化肥。菜提供果蔬配方肥，針對玉米、小麥提供專(zhuān)用肥，對區域土壤實(shí)行測土配方提供專(zhuān)業(yè)需求復合肥，為用戶(hù)定制肥料套餐等。企業(yè)只有研發(fā)新品種，走差異化路線(xiàn)，才能獲得用戶(hù)青睞。
二是用多口味、新品種滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。正如品酒，每個(gè)人口味不同，有的喜歡濃香型，有的喜歡醬香型，有的喜歡清香型?；室惨粯?，不同的用戶(hù)、不同的地方、不同的作物有不同需要。這就要求肥企積極研發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的多功能、新型肥料，滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求。比如，農村的年輕人進(jìn)城打工了，剩下婦孺老人，讓他們農忙時(shí)節帶50千克化肥下地干活，確實(shí)勉為其難。肥企如果將產(chǎn)品小包裝化，不但能方便用戶(hù)，還能降低損耗。又比如，肥企可針對瓜果蔬菜提供果蔬配方肥，針對玉米、小麥提供專(zhuān)用肥，對區域土壤實(shí)行測土配方提供專(zhuān)業(yè)需求復合肥，為用戶(hù)定制肥料套餐等。企業(yè)只有研發(fā)新品種，走差異化路線(xiàn)，才能獲得用戶(hù)青睞。
三是縮短企業(yè)與用戶(hù)的距離。美酒再香醇，也跨越不了巷子太深的障礙。肥料也同理，高質(zhì)量的化肥更需要多種市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道，讓用戶(hù)更直接、簡(jiǎn)便地享受到。為此，肥企在做好電視宣傳、名人代言、墻體廣告的同時(shí)，還應充分利用微信平臺、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電子商務(wù)等全媒體，滿(mǎn)足新時(shí)代農民的需求。與此同時(shí)，有能力的肥企應該建立農化服務(wù)宣傳隊，為農民提供必要的施肥指導和技術(shù)服務(wù)，開(kāi)展測土配方；在水資源缺乏的地區推行水肥同播技術(shù)或種肥同播技術(shù)；建立肥料直營(yíng)店，在部分區域建設示范田、實(shí)驗基地。只有讓消費者實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品優(yōu)勢，好化肥才能不愁賣(mài)。
（來(lái)源：中國化肥網(wǎng)）
