水肥一體化，要走好“最后一公里”

發(fā)布時(shí)間：2015-03-27

當前，我們不難發(fā)現，隨著(zhù)我國現代化農業(yè)生產(chǎn)的需要，我國將大力推進(jìn)水肥一體化等技術(shù)措施，水溶性肥料正迎來(lái)發(fā)展良機。而要想實(shí)現真正的水肥一體化，必須解決農戶(hù)用肥“最后一公里”的問(wèn)題。筆者認為，化肥企業(yè)不妨大膽嘗試一下開(kāi)店直營(yíng)、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式等措施，積極探索農化服務(wù)新通道。

直營(yíng)店開(kāi)到家門(mén)口，提供上門(mén)服務(wù)。針對水溶肥的肥料特點(diǎn)和新時(shí)代農戶(hù)用肥要求，化企必須要改變傳統的賣(mài)肥理念和方式，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，通過(guò)設立農資直營(yíng)店、農化服務(wù)中心等綜合性機構，為農戶(hù)提供肥料、種子、農藥、飼料等一系列的農資服務(wù)。例如，晉煤集團晉開(kāi)公司已經(jīng)啟動(dòng)建設“千鄉千店”工程，即在河南省內各鄉鎮設立1000家化肥直管連鎖店，取消了市級和縣級經(jīng)銷(xiāo)商流轉環(huán)節的利潤，真正實(shí)現化肥從廠(chǎng)家直接到農戶(hù)，最大程度地讓利于農民，實(shí)現合作共贏(yíng)。金正大集團正計劃在全國選擇600個(gè)縣作為水肥一體化示范縣，力爭3年內在全國建設100個(gè)農化服務(wù)中心承擔起測土配肥、試驗示范、水肥一體化等新技術(shù)推廣、現場(chǎng)觀(guān)摩等職能。相信金正大通過(guò)以上平臺或模式的運作，必將有力地提升水溶肥企業(yè)的品牌效益、社會(huì )影響力和盈利能力。

良肥+良方的一站式服務(wù)，配套設施要跟上。在生產(chǎn)、銷(xiāo)售水溶肥料的同時(shí)，化企還必須提供作物施肥所需要的設備和施用方法，真正實(shí)現良肥+良方的一站式服務(wù)。為了讓液體肥便于施用，化企一方面要眼睛向外，主動(dòng)學(xué)習借鑒如以色列特菲姆公司等國際知名滴灌設備公司經(jīng)驗，為農田建設提供國際級的灌溉設施技術(shù)服務(wù)；另一方面針對中國用戶(hù)和土地實(shí)際情況，做好灌溉與施肥一體的噴灌機械配套施肥設施和器材的選用、推廣工作。針對客戶(hù)施用時(shí)缺乏合適的液體施肥器，通過(guò)市場(chǎng)搜集、網(wǎng)絡(luò )篩選、走訪(fǎng)客戶(hù)等方式對各類(lèi)液體施肥器進(jìn)行多方摸索，找出更加便于客戶(hù)使用的工具。比如，針對水溶肥在蔬菜大棚的使用可以通過(guò)懶漢管、滴灌管、噴灌管或者地表噴灌或地上噴灌的方式，為用戶(hù)提供省工、省水、省肥、還省錢(qián)的設施。

發(fā)展網(wǎng)上賣(mài)肥電子商務(wù)，讓用戶(hù)足不出戶(hù)用好肥。隨著(zhù)各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道多樣化，農資產(chǎn)品進(jìn)入電商領(lǐng)域，進(jìn)行網(wǎng)上售肥已經(jīng)成為發(fā)展趨勢。作為化企也應順應電子商務(wù)發(fā)展的大趨勢，大膽嘗試電子商務(wù)、網(wǎng)上購肥，適時(shí)建立煤化工層面的電子商務(wù)平臺，積極整合化肥銷(xiāo)售資源，創(chuàng )新水溶肥銷(xiāo)售體系，逐步拓寬肥料銷(xiāo)售渠道，改變傳統的銷(xiāo)售方式，優(yōu)化農資渠道、掌控市場(chǎng)終端。

    （來(lái)源:中國化工報）