電商給我們更廣闊思維

發(fā)布時(shí)間：2015-04-20

在市場(chǎng)上發(fā)現，目前很多農資人對電商的理解不夠全面。比如說(shuō)談到電商就問(wèn)能幫助他們銷(xiāo)售多少量、是否參加過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓、農資行業(yè)存在各種困難不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售等。說(shuō)來(lái)說(shuō)去就是圍繞銷(xiāo)售而談，而沒(méi)有把握住電商特點(diǎn)。

其實(shí)電商不僅是一個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，還是一個(gè)真正捕捉用戶(hù)需求、與用戶(hù)互動(dòng)的大社區平臺。未來(lái)企業(yè)要重點(diǎn)考慮的是適合自己的“模式+體驗+服務(wù)”。之前有很多朋友認為電子商務(wù)是虛擬經(jīng)濟，只是在銷(xiāo)售環(huán)節上進(jìn)行了改革。前段時(shí)間總理在大力支持電子商務(wù)的發(fā)展的同時(shí)，認為電子商務(wù)不是虛擬經(jīng)濟，電商行業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了一系列的實(shí)體經(jīng)濟的發(fā)展。

電子商務(wù)含義很廣，目前很多知名的電商是站在失敗公司基礎上發(fā)展的。農資電商之路開(kāi)始的時(shí)間還不長(cháng)，處于探索中。慶幸的是，我們可以借鑒其他行業(yè)的經(jīng)驗、吸取其他企業(yè)的教訓。希望大家不要把思路局限在產(chǎn)品銷(xiāo)售上，要找到企業(yè)自身優(yōu)勢，找好企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結合的突破口才是王道。

農資行業(yè)存在淡旺季，所以很多人擔心物流制約農資電商，可能有沒(méi)有人想過(guò)電商是不是可以淡化農資行業(yè)的淡旺季呢？農產(chǎn)品有收獲季，價(jià)格也隨種植面積而變化，所以很多人看到價(jià)格不好，就說(shuō)農產(chǎn)品很難做電商，怎么沒(méi)人考慮電商的發(fā)展能不能把農產(chǎn)品的價(jià)格穩定下來(lái)呢？

現在很多企業(yè)也都在大喊，自己的產(chǎn)品是“私人訂制”，請問(wèn)你們所謂的訂制是客戶(hù)給你下的訂單，按單生產(chǎn)呢？還是說(shuō)自己生產(chǎn)了一款產(chǎn)品，人為定義為“私人訂制”呢？可是你們有沒(méi)有想過(guò)，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)在農資行業(yè)的應用，真正意義的“私人訂制”可能就要出現了。表面上看是消費者向上游特定采購，也是銷(xiāo)售。但實(shí)際上是互聯(lián)網(wǎng)對生產(chǎn)企業(yè)的一種影響，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電商平臺獲得了特殊客戶(hù)的產(chǎn)品需求。照單生產(chǎn)，是由大的企業(yè)還是中小企業(yè)接單呢？

看到上面的想法，很多人一定認為這是不可能的。認真想想，未必。十年前有多少人想過(guò)給自己的手機訂制一個(gè)手機殼呢？還不是在眾多顏色和款式里選一個(gè)自己喜歡的。如今呢，什么樣的手機殼，只要網(wǎng)上下單，幾天后就拿到了。

當大多數人在把電商作為銷(xiāo)售渠道建設的時(shí)候，我們不如換換思路，電商給了大家一樣的機會(huì )，電商給了我們更廣闊的思維。
    （來(lái)源：中國農資）