農資電商發(fā)展系列報道（一）農資電商：不一樣的試水
發(fā)布時(shí)間：2015-04-20
編者按
2014年9月19日，阿里巴巴在美板上市，為中國電商注入超強力的興奮劑，特別是2014年僅“雙11”一天的時(shí)間，阿里巴巴現金交易就突破了571億元，且近一半是手機支付。為此，電商這個(gè)話(huà)題越來(lái)越熱，甚至農資電商也開(kāi)始被業(yè)內廣泛熱議，農資圈的先行者有做網(wǎng)站的、有做終端的，幾乎所有農資企業(yè)都在躍躍欲試。據統計，自2012年以來(lái)，農村網(wǎng)民的增速已經(jīng)超越了城鎮網(wǎng)民，截止到2014年6月，農村網(wǎng)民的人數達到1.78億，同時(shí)，城鄉互聯(lián)網(wǎng)普及率差距也進(jìn)一步縮短。截至2014年初，農村互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了27.5%，大量數據證明，農村市場(chǎng)已經(jīng)成為電商下一步的藍海。近兩年來(lái)，農資生產(chǎn)、流通企業(yè)也紛紛籌劃、啟動(dòng)、試水農資電商，“互聯(lián)網(wǎng)+”究竟能為農資圈帶來(lái)哪些變革，又孕育著(zhù)哪些商機？近期，推出“農資電商發(fā)展系列報道”，就有關(guān)業(yè)內關(guān)心、關(guān)注的話(huà)題進(jìn)行深入探討。
農村電商的天真的要亮了
說(shuō)到農資電商，不得不提一下農村電商。一直以來(lái)，我國的二元城鄉結構的存在與傳統經(jīng)營(yíng)方式深刻影響著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的新型經(jīng)濟方式。由于大多的農村基礎設施較為落后，居民收入水平較低等原因，電子商務(wù)的發(fā)展在農村進(jìn)行的速度很慢。但是巨大的人口基數和不斷擴大的網(wǎng)民規模使農村又成為發(fā)展潛力巨大的市場(chǎng)。根據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《中國農村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調查報告》，農村網(wǎng)民中男性比例高于女性，但差距在逐漸縮小。其中，20-29歲的網(wǎng)民所占比例最大，其次是30-39歲的人群，60歲以上所占比重較小。由于互聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)的迅速發(fā)展，手機作為性?xún)r(jià)比較高的主要終端。截至2014年初，農村網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例已經(jīng)達到86.4%，且隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的推進(jìn)以及費用的不斷下調，手機在農村網(wǎng)民中的滲透率將進(jìn)一步擴大，移動(dòng)電商成為未來(lái)農村電商發(fā)展的主要趨勢之一。
近幾年，農村電子商務(wù)發(fā)展分為兩大陣營(yíng)，一是農村電商，另外一個(gè)是農資電商。前者是幫農民賣(mài)農產(chǎn)品，后者是賣(mài)農資產(chǎn)品給農民。這一進(jìn)一出兩大市場(chǎng)吸引了諸多電商大佬的關(guān)注。目前農村電商“小試牛刀”之后帶動(dòng)了一大批生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商由原來(lái)的B2C轉型為O2O。去年一部大型紀錄片《舌尖上的中國》帶動(dòng)了農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )的搶購狂潮，張爺爺的空心掛面幾小時(shí)內售空，大山里的冬筍和臘肉也搬到了千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌上。在這過(guò)程中，一號店、京東、淘寶、天貓旗下的喵生鮮等相繼推出了符合時(shí)令的蔬菜瓜果、牛羊海鮮。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，傳統的渠道商已不僅僅存在超市、菜市場(chǎng)這樣的實(shí)體店，網(wǎng)上預訂、即時(shí)購買(mǎi)成為了當下比較流行的消費方式。
農村電商的發(fā)展為農資電商帶來(lái)契機，今年兩會(huì )期間，李克強總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”和農業(yè)發(fā)展的概念，更為農村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供信心。農村電商的到來(lái)，讓一部分產(chǎn)品進(jìn)入城市，同時(shí)又讓更多的產(chǎn)品進(jìn)入農村，一直被詬病的雙向流通，似乎正在被電子商務(wù)所突破。
農資電商讓圈里圈外沸騰
農資電商過(guò)去一直是不溫不火，但在2014年下半年卻異?；鸨?。“農一網(wǎng)”、“云農場(chǎng)”、老刀網(wǎng)先后進(jìn)入人們的視野。進(jìn)入2015年，除了農資圈的企業(yè)發(fā)力外，諾普信、阿里巴巴、京東、聯(lián)想也分別高調涉足農資行業(yè)。電商不僅讓農資人沸騰，更讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們有了新的談資和融資概念?？赊r資電商卻并不像其他行業(yè)一樣可以簡(jiǎn)單復制，它的發(fā)展過(guò)程也經(jīng)歷了漫長(cháng)的探索。
早在2009年，上海農資公司就開(kāi)始試水農資電商，于2011年成立了“上農網(wǎng)”，設想依托專(zhuān)業(yè)合作社打通城鄉的產(chǎn)業(yè)鏈、降低物流成本、確保糧食安全。當時(shí)的農資人對農資電商這個(gè)概念非常模糊，“上農網(wǎng)”把線(xiàn)下生意搬到線(xiàn)上的試水確實(shí)讓不少農資人感慨：原來(lái)農資也可以這么賣(mài)！
“上農網(wǎng)”的成立契機與上海地區的城鎮化特點(diǎn)相吻合，上海是典型的“大城市、小郊區”，土地流轉速度非?？?，專(zhuān)業(yè)化種植與專(zhuān)業(yè)合作社的規模擴大，為電商的發(fā)展提供了機遇。合作社社員文化水平高、對互聯(lián)網(wǎng)接受程度快，在“上農網(wǎng)”成立之后，對上海農資與合作社來(lái)說(shuō)都實(shí)現了共贏(yíng)。登錄“上農網(wǎng)”不難發(fā)現，它不僅可以讓農民可以從網(wǎng)上下單輕松購肥，更是一個(gè)城市居民購買(mǎi)農產(chǎn)品的方便渠道。點(diǎn)擊“農品超市”可以選購新鮮的蔬菜水果，產(chǎn)品可追溯，質(zhì)量得到了保障。然而要想將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農資產(chǎn)品送給農戶(hù)，將鮮美而又安全的蔬菜送到城市餐桌，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的過(guò)程，在現實(shí)中需要企業(yè)在背后將基礎物流工作做得非常扎實(shí)。要保證“上農網(wǎng)”的快速穩定運轉，需要強大的倉儲和配送能力做支撐。之所以農村和城市的雙向物流一直都較難實(shí)現，就在于配送的兩個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)：農資尤其是化肥，運輸量非常大，而且相對比較集中，所以需要在區域配送中心建設方面下功夫，并且要配備相應的運輸隊伍；蔬菜則對保鮮要求非常高，經(jīng)常需要建設相應的冷庫和冷藏運輸車(chē)，還需要有相應的分裝設備對蔬菜進(jìn)行包裝，甚至還需要對某些蔬菜品種進(jìn)行深加工。因此，實(shí)現雙向物流不僅需要找到合適的場(chǎng)地，還需要進(jìn)行大量的投資進(jìn)行倉儲等方面的建設。
在農資電商發(fā)展的初期，“上農網(wǎng)”的理念是先進(jìn)的，它作為這一時(shí)期的代表，改變了傳統農資的購買(mǎi)形式，讓一些企業(yè)看到了新的增長(cháng)點(diǎn)，也看到互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶給產(chǎn)業(yè)的改變。但隨著(zhù)新技術(shù)的變革、新理念的涌入，2014年下半年，以“農一網(wǎng)”為代表的農藥電商平臺和以“云農場(chǎng)”為代表的肥料電商平臺進(jìn)入了人們的視野，開(kāi)啟了農資電商2.0時(shí)代。
“農一網(wǎng)”是由中國農藥發(fā)展與應用協(xié)會(huì )發(fā)起，聯(lián)合輝豐股份等國內四家業(yè)內知名農藥企業(yè)共同投資組建的農資類(lèi)電商平臺，于2014年11月1日上線(xiàn)，目前已有超過(guò)40個(gè)品牌入駐。農一網(wǎng)的模式是B2B2C，主要購買(mǎi)人群是農民，而非經(jīng)銷(xiāo)商，主要是通過(guò)在基層成立“代購人員”完成這一購買(mǎi)過(guò)程。農一網(wǎng)總經(jīng)理張福寬表示，農資發(fā)展迅猛，農民上網(wǎng)的人數也在迅速增加，“代購人員”的主要作用是幫助農民下單，而傳統的經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)會(huì )員方式進(jìn)駐商家，利用自己的配送網(wǎng)絡(luò )為下單的農戶(hù)進(jìn)行配送，以及售后服務(wù)等。由此可見(jiàn)，農資電商的發(fā)展依舊離不開(kāi)傳統的經(jīng)銷(xiāo)商渠道，只不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商已不再承擔拓展渠道、淡儲等職能。拓展渠道是導購員自發(fā)的行為，由此帶來(lái)的經(jīng)濟利益讓農民在農忙之余有額外的收入，對于農戶(hù)而言既買(mǎi)到最低價(jià)的農藥，又能獲得農化服務(wù)，可謂是雙贏(yíng)。經(jīng)銷(xiāo)商轉型之后，免去了賒銷(xiāo)的苦惱，結算都通過(guò)網(wǎng)銀，方便又快捷，而自身不需要提前儲備存貨，而是根據下單情況隨時(shí)調整，減少了庫存費用。
跟農一網(wǎng)類(lèi)似，云農場(chǎng)也是通過(guò)在基層設立服務(wù)站，服務(wù)站幫助農民下單、并由就近的經(jīng)銷(xiāo)商配送、服務(wù)。特別是今年3月聯(lián)想的加入，使云農場(chǎng)不僅成為網(wǎng)上肥料采購平臺，更添加了金融、信貸等農業(yè)服務(wù)。作為中國首個(gè)農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技綜合服務(wù)商，通過(guò)對農村的長(cháng)期深耕、深度創(chuàng )新、強化執行，云農場(chǎng)已經(jīng)形成集農村電商、農村物流、農技服務(wù)、農村金融、農民社交等多個(gè)領(lǐng)域于一體的農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)綜合性平臺。云農場(chǎng)類(lèi)似團購的垂直電商模式，最核心的競爭力還是通過(guò)網(wǎng)上交易的大數據產(chǎn)生的增值價(jià)值。
聯(lián)想進(jìn)入農資圈的舉動(dòng)，再次給農資電商升溫?，F在“互聯(lián)網(wǎng)圈不談農村、農資圈不談電商”都不好意思跟人打招呼。所有人都認為農資電商的春天來(lái)了。
互聯(lián)網(wǎng)思維改變農資圈
電商進(jìn)入農村的時(shí)間不算長(cháng)，但正以迅雷不及掩耳之勢擴張著(zhù)。以前農民買(mǎi)肥料會(huì )去找熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的推薦是肥料銷(xiāo)售的主要渠道，而經(jīng)銷(xiāo)商也承擔著(zhù)淡季備肥，旺季發(fā)貨、農化服務(wù)等任務(wù)。然而，電商的到來(lái)會(huì )改變農民買(mǎi)肥習慣，經(jīng)銷(xiāo)商的職能也發(fā)生了變化。目前電商分為三大陣營(yíng)：
一是農資上網(wǎng)，也就是農民由賒銷(xiāo)變成了網(wǎng)上直購；從購買(mǎi)的角度上將是一次變革；
二是互聯(lián)網(wǎng)電商開(kāi)始涉足農資，據悉，阿里巴巴、京東等已準備注入巨資進(jìn)入農資行業(yè)；
三是農資人做電商，傳統的農資形式受到電商沖擊，從銷(xiāo)售渠道的角度逐漸垂直化、扁平化。
以上三種類(lèi)型，《中國農資》將在接下來(lái)的報道中詳細分析。土地流轉加速，合作社、種植基地逐漸取代分散農戶(hù)成為經(jīng)營(yíng)主體的商務(wù)模式，為農資電商發(fā)展提供了有利條件。作為農資企業(yè)，涉足電商要如何重塑市場(chǎng)定位與產(chǎn)品，才能讓當下農資電商和傳統模式相融合實(shí)現利益最大化。不管是傳統企業(yè)做電商還是電商企業(yè)做農資都打的是一場(chǎng)新戰役，不論是農資電商化，還是電商工具化，一場(chǎng)變革注定在改變著(zhù)農資行業(yè)的發(fā)展方向。這場(chǎng)變革不單是工具上的、渠道上以及模式上的，更為深刻的還是思維上的，現代農業(yè)、現代農村已經(jīng)來(lái)了。
（來(lái)源:中國農資）
