農資電商究竟是什么？

發(fā)布時(shí)間：2015-06-10

一個(gè)行業(yè)進(jìn)入僵局的時(shí)候總會(huì )有顛覆性的力量出現，農資電商之所以在今年如雨后春筍，根源還在于它觸及了行業(yè)痛點(diǎn)。農資企業(yè)涉足電商不是炒作、跟風(fēng)和盲動(dòng)。與很多人想象不同，雖然農資電商困難重重，但它卻受到了越來(lái)越多的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商甚至新型農民的認可，這是農資電商發(fā)展的正能量。對于單個(gè)的電商企業(yè)，我們無(wú)法預測它能否成功；但作為一個(gè)行業(yè)，農資電商最終一定會(huì )有笑到最后的。 
農民電商平臺是公平的 
忽悠團為什么能屢屢得逞？為什么遠道而來(lái)的忽悠團往往比家門(mén)口的經(jīng)銷(xiāo)商更能打動(dòng)農民？這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。從根本上而言，可以歸結為兩個(gè)字：信任。造成信任缺失的根源又在于信息不對稱(chēng)：價(jià)格不透明、假冒叢生。 
農資電商平臺的出現，首先就會(huì )讓各種農資價(jià)格信息透明化，農民可以貨比三家，也不必為假冒偽劣擔心受怕，一旦出了問(wèn)題，農民有了明確的追溯和索賠通道。特別是借助“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的大潮，未來(lái)農技服務(wù)與農資電商完全可以嫁接，農化服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化和及時(shí)性將會(huì )大大增強。 
當然，在現階段如何培養農民上網(wǎng)能力是一個(gè)大課題，但這個(gè)問(wèn)題也不是無(wú)解。我們看到，現在很多電商平臺通過(guò)發(fā)展線(xiàn)下代購和推行會(huì )員制，為破解這一問(wèn)題提供了參考。更重要的是，我們不能用今天的眼光看待未來(lái)，在人類(lèi)闊步邁入信息社會(huì )的當下，農資和農業(yè)不可能永遠是例外。 
經(jīng)銷(xiāo)商把電商作為轉型契機 
經(jīng)銷(xiāo)商對農資電商并非一味抵觸，如果仔細觀(guān)察不難發(fā)現，越來(lái)越多的人將此作為業(yè)務(wù)轉型的契機。 
這些年，無(wú)論是大代理商，還是零售商，單純的賣(mài)產(chǎn)品越來(lái)越難實(shí)現業(yè)務(wù)擴張。一方面是僧多粥少，一方面是賒銷(xiāo)拖了后腿。與其在這個(gè)窠臼中越陷越深，不如改行做服務(wù)商，不再為賣(mài)產(chǎn)品和賒銷(xiāo)犯愁，專(zhuān)業(yè)為農資電商平臺提供物流配送、農技服務(wù)，集中優(yōu)勢資源做自己更擅長(cháng)的事情，很顯然，正在興起的農資電商為此提供了可能。 
生產(chǎn)企業(yè) 增加對渠道的掌控程度 
生產(chǎn)企業(yè)最大的痛點(diǎn)是什么？好農資賣(mài)不過(guò)劣農資，真李逵打不過(guò)假李鬼。核心原因就在于層層分銷(xiāo)的流通模式導致終端銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高，而劣質(zhì)肥料一般都是直送零售商或農戶(hù)，加上成本上的貓膩，所以在終端我們經(jīng)?？吹?，好的產(chǎn)品常常因價(jià)格因素讓農民望而卻步。電商的出現，讓生產(chǎn)企業(yè)有可能通過(guò)砍掉中間環(huán)節讓利于零售商或農戶(hù)，從而以更合理的價(jià)位爭奪市場(chǎng)。 
目前農資行業(yè)已經(jīng)出現數家企業(yè)自建的電商平臺，相信后續還不少，混戰局面正在形成。筆者認為，大企業(yè)可以考慮自建電商平臺，在模式上可以有兩種選擇：一是做第三方開(kāi)放性平臺，吸納更多產(chǎn)品入駐；二是做類(lèi)似小米、格力的企業(yè)電商平臺。同時(shí)，大企業(yè)往往在傳統渠道和線(xiàn)上渠道之間的沖突更突出，在前期不妨注冊專(zhuān)門(mén)的線(xiàn)上品牌，而中小企業(yè)船小好掉頭，沒(méi)有必要重復建設，利用好現有平臺是理性選擇。 
對于物流配送難題，筆者認為目前正在顯露端倪的農資O2O有望破解這一矛盾，將線(xiàn)下傳統渠道轉變成物流配送中心和倉儲中心，再加上未來(lái)大數據的運用，通過(guò)數據分析合理確定某個(gè)區域的庫存，及時(shí)配送的難題是可以逐步克服的。

    （來(lái)源：農資導報）