走出復合肥營(yíng)銷(xiāo)誤區

發(fā)布時(shí)間：2015-08-05

近年來(lái)，我國復合肥行業(yè)發(fā)展非?？?，市場(chǎng)競爭十分激烈。為擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率，許多復合肥企業(yè)都非常重視營(yíng)銷(xiāo)工作，但由于認知偏差、市場(chǎng)大環(huán)境等多方面的原因，目前的復合肥營(yíng)銷(xiāo)也存在著(zhù)不少誤區。筆者以為，復合肥企業(yè)要擴大營(yíng)銷(xiāo)，首先要走出這些營(yíng)銷(xiāo)誤區。 
目標誤區。完成銷(xiāo)售任務(wù)當然是營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要目標，但復合肥營(yíng)銷(xiāo)更主要的目的是要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高用戶(hù)對自己產(chǎn)品的認知和認可，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶(hù)的忠誠度。如果采用虛假宣傳、胡亂承諾甚至欺騙式的手段來(lái)提高銷(xiāo)量，這種“一錘子買(mǎi)賣(mài)”式的促銷(xiāo)手段，雖然有助于短期提高銷(xiāo)量，但對企業(yè)及產(chǎn)品形象卻極為不利，無(wú)疑于飲鴆止渴，必須加以制止。 
推銷(xiāo)誤區。有些人認為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)，只有產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不好時(shí)才需要營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售情況好時(shí)就不要營(yíng)銷(xiāo)。這種觀(guān)念是錯誤的。產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不好時(shí)當然要營(yíng)銷(xiāo)，但產(chǎn)品銷(xiāo)售好時(shí)同樣要營(yíng)銷(xiāo)，只不過(guò)方式不同罷了，這時(shí)候應把主要精力放在與客戶(hù)維持良好關(guān)系、培養忠誠消費者上面。 
降價(jià)誤區。當企業(yè)的復合肥產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不好時(shí)，有些廠(chǎng)家馬上想到的就是降價(jià)。不可否認降價(jià)在短時(shí)間內的確能促進(jìn)銷(xiāo)售，但降價(jià)也是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價(jià)不僅能使企業(yè)的經(jīng)濟效益受到影響，更主要的會(huì )讓消費者產(chǎn)生不信任感，懷疑是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前。有時(shí)候產(chǎn)品不斷降價(jià)的過(guò)程也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過(guò)程。 
賒銷(xiāo)誤區。產(chǎn)品不好銷(xiāo)，有些企業(yè)會(huì )采取賒銷(xiāo)——讓經(jīng)銷(xiāo)商不拿現錢(qián)先把貨提走。事實(shí)上，賒銷(xiāo)除了面臨貨款回收風(fēng)險外，有時(shí)會(huì )對產(chǎn)品銷(xiāo)售很難起到根本性的幫助。因為這種方式對經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有什么壓力，在很多情況下，賒銷(xiāo)實(shí)際上等于把產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)倉庫搬到了經(jīng)銷(xiāo)商倉庫，這種銷(xiāo)售方式對廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)要盡量控制。 
“忽悠”誤區。復合肥的消費者是農民，有些人在復合肥營(yíng)銷(xiāo)中蒙騙消費者，在產(chǎn)品的養分含量以及產(chǎn)品標識、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品宣傳等方面耍手腕，把自己的產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，把別人的產(chǎn)品貶得一無(wú)是處，采用這種坑蒙拐騙的方式誘使農民購買(mǎi)。這種情況在無(wú)證經(jīng)營(yíng)的非法復合肥小廠(chǎng)中尤為突出，相關(guān)部門(mén)必須嚴厲打擊和查處。

    （來(lái)源:中國化工報）