農資經(jīng)銷(xiāo)商的轉型密碼

發(fā)布時(shí)間：2017-04-19

         提起農資經(jīng)銷(xiāo)商，現在最熱的詞就是轉型，似乎不提轉型就會(huì )被淘汰似地，那么大部分經(jīng)銷(xiāo)商真的會(huì )轉型嗎？農資經(jīng)銷(xiāo)商的轉型密碼是什么？
         其實(shí)農資經(jīng)銷(xiāo)商的轉型密碼就是從產(chǎn)品渠道型向服務(wù)產(chǎn)品型轉變！
         什么叫產(chǎn)品渠道型？就是廠(chǎng)家把貨發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商再把貨發(fā)給下級經(jīng)銷(xiāo)商或者客戶(hù)手中，純粹起一個(gè)渠道流通的作用。這樣做的情況就是門(mén)檻低，誰(shuí)都可以這樣做，只要拿到貨源，只要有啟動(dòng)資金，大家都可以這樣玩，拼的是價(jià)格，誰(shuí)成本低，賣(mài)的多，誰(shuí)就能賺錢(qián)多。不過(guò)現在信息化已經(jīng)打通渠道，溝通成本很低了，所以這種方法在漸漸淘汰。
         那么什么叫服務(wù)產(chǎn)品型？就是鎖定客戶(hù)，給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中給農戶(hù)提供產(chǎn)品，由服務(wù)衍生出來(lái)產(chǎn)品，這個(gè)叫服務(wù)產(chǎn)品型，這個(gè)是現階段農資經(jīng)銷(xiāo)商的轉型密碼！那么這么做有什么好處呢？
         第一：鎖定客戶(hù)，服務(wù)更容易鎖定客戶(hù)，客戶(hù)一旦習慣了你的服務(wù)，輕易不會(huì )找其他人，因為服務(wù)是一個(gè)雙向溝通的過(guò)程，你了解了客戶(hù)的需求，客戶(hù)也知道了你的價(jià)值，而買(mǎi)賣(mài)是單向的。
         第二：降低成本。經(jīng)銷(xiāo)商不需要再儲備很多產(chǎn)品，通過(guò)服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商可以確切知道自己需要什么樣的產(chǎn)品，做減法，可以讓自己瘦身。
         第三：提升自己競爭力，農資行業(yè)最大的問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品的成份都差不多，但是服務(wù)是有差別，提供出來(lái)優(yōu)質(zhì)的、有差別的服務(wù)更容易讓客戶(hù)識別，讓客戶(hù)更容易找到你的品牌。
         那么怎么轉型成服務(wù)產(chǎn)品型呢？
         不提那些公司化運作、規范的財務(wù)管理，那些需要做專(zhuān)門(mén)的大量工作。對大部分經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，現在能做的就是做套餐、半程解決方案甚至全程解決方案。也就是托管農戶(hù)的種植過(guò)程或者種植過(guò)程的某一環(huán)節。這個(gè)是趨勢，必須抓住，否則真的有一天，外地的狼來(lái)了，經(jīng)銷(xiāo)商真的就招架不住了。
         所以一定要從產(chǎn)品渠道型轉型成服務(wù)產(chǎn)品型，這是農資經(jīng)銷(xiāo)商的轉型密碼。

        （來(lái)源:農藥助手）