聚焦春耕備肥：十招轉變顧客賒銷(xiāo)習慣！
發(fā)布時(shí)間：2018-03-02
農資經(jīng)銷(xiāo)商，看似得意風(fēng)光，實(shí)則常常被賒銷(xiāo)搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢(qián)光、計策光。
無(wú)貨可賣(mài)、無(wú)錢(qián)可進(jìn)、無(wú)計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷(xiāo)貨如同肥肉一塊，實(shí)則如同刺猬抱團，咬不得、打不得、急不得。
今天就和大家分享一下農資店如何轉變顧客賒銷(xiāo)習慣的好辦法。
1、控制賒銷(xiāo) 不能一刀切
經(jīng)年積習，一朝改掉，不現實(shí)。要現款明確，信心堅定，逐漸規范營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，盡力往現款上引導，讓農戶(hù)明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒(méi)有了優(yōu)惠。
2、堅持賒賬、現款不同價(jià)
復合肥135元袋，賒賬一分錢(qián)不少，現錢(qián)可以讓5元?，F款的還有獎品，賒賬無(wú)獎，要絕對堅持。
沒(méi)有規矩，不成方圓，原則性問(wèn)題絲毫不能退讓?zhuān)呐律獠怀?，笑臉相送，也要賒賬現錢(qián)有差異，這是少賒多賣(mài)，健康經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。但可以承諾，短期內還賬可以補獎。
3、現款購物搞積分
現款的，可以在門(mén)店登記積分或發(fā)給積分卡，滿(mǎn)40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會(huì )日期，一個(gè)月或兩個(gè)月統一抽一下獎，每張獎券值2-3元，甚至更高些。
總之，現金買(mǎi)貨，真的很合算，得了大獎，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門(mén)面，又帶動(dòng)了其他閑觀(guān)者的跟進(jìn)購買(mǎi)。
4、包裝品回收
每個(gè)用過(guò)的農藥空袋或是瓶蓋，作價(jià)1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶(hù)造成持續的滿(mǎn)意度。
賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來(lái)，你將是最成功的農資商。
5、隨種子或農藥送卡抽獎
對于種子或肥料，現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時(shí)間抽獎，幸運獎卡上印上自己門(mén)店地址、經(jīng)理姓名、手機號，主要代理品牌，類(lèi)似名片。
農戶(hù)拿著(zhù)獎卡可與你隨時(shí)電話(huà)溝通技術(shù)，也會(huì )向別人炫耀講解其中規則和緣由，無(wú)意中已替你口碑宣傳。
獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機都成，無(wú)空獎。
對于一、二等獎的，最好用相機讓獲獎?wù)吣弥?zhù)獎品照個(gè)像，一沖兩張，一張貼于門(mén)店宣傳，一張送給獲獎?wù)弑救?，讓其回家宣傳?nbsp;
6、品牌做響店自響
農戶(hù)來(lái)買(mǎi)的，一是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所帶來(lái)的效果。
商家想生意興隆，須選擇產(chǎn)品豐富效果一流的廠(chǎng)家，這樣才賣(mài)著(zhù)自信，許的放心，不論價(jià)格貴賤，就掙個(gè)穩當錢(qián)。
為確保農藥有二倍甚至三倍的藥力，可以?xún)煞N或三種不同藥物混配，聯(lián)合用藥，復合用藥，打成包、捆綁式銷(xiāo)售，殺蟲(chóng)防病、營(yíng)養、滲透。
只有優(yōu)異的防治效果，才會(huì )說(shuō)話(huà)硬氣，不怕農戶(hù)走而不來(lái)，競爭力強，根本不允許賒銷(xiāo)。
7、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，處理陳舊貨
商家的競爭力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷(xiāo)形式。
想輕裝上陣，資金寬裕，要及時(shí)處理陳貨，經(jīng)常整理倉庫，實(shí)在無(wú)用的，拆箱倒瓶賣(mài)包裝物。陳貨滿(mǎn)庫，愈積愈不值錢(qián)。該賠要快賠，早賠是少賠。
8、裝潢門(mén)店使之整潔
干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規專(zhuān)業(yè)可靠的感覺(jué)。
有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺成了垃圾站，產(chǎn)品堆得橫七豎八，該賣(mài)的產(chǎn)品找不到，過(guò)季的產(chǎn)品滿(mǎn)天飛，一箱裝了幾十樣。
整理店面，分類(lèi)擺放，滿(mǎn)足農戶(hù)的需求。賣(mài)產(chǎn)品時(shí)還沒(méi)有客戶(hù)懂得多，競爭便無(wú)從談起。
要敬業(yè)，勤于總結，隨時(shí)做好“戰斗值班”狀態(tài)。弄個(gè)新招牌，漆一下貨架，練好內功，就會(huì )有爆發(fā)力！
9、守株待兔變扯網(wǎng)捕魚(yú)
把坐等生意變?yōu)榕苌?。向種植大戶(hù)請教，要知道每個(gè)人在某個(gè)方面都是好老師。要虛心交流，共同提高，有了技術(shù)，競爭力才強。
與客戶(hù)互記號碼，經(jīng)常溝通，待客戶(hù)如親友，待別人如自己，把作物盡力管理好。
對于暫時(shí)賒欠戶(hù)，應隨時(shí)進(jìn)行信用評級并適當提高利潤率，提高自身抗風(fēng)險能力。
10、扭轉陋習，從自身做起
貨好招遠客，不怕賣(mài)不掉，有需求，就會(huì )有買(mǎi)賣(mài)。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。
跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。
（來(lái)源:農資導報）
