化肥行業(yè)迎來(lái)技術(shù)改革，前途廣闊

發(fā)布時(shí)間：2019-03-01

 

      化肥行業(yè)眼下面臨一個(gè)巨大的悖論：一方面，作為企業(yè)的天性，我們需要不斷擴大產(chǎn)能和銷(xiāo)量，搶占更多的市場(chǎng)；另一方面，作為企業(yè)的責任，我們需要告誡農民降低化肥用量，以更低的投入獲得更高的產(chǎn)出。這樣一種看似不可調和的矛盾，通過(guò)化肥行業(yè)的自我調整能夠解決嗎？

甲方：刀刃向內自我革命

      化肥的大量使用，確實(shí)給資源、環(huán)境造成了突出的負面效應，“減肥”已是全社會(huì )呼聲。不容置疑，在這樣一種趨勢性的潮流面前，化肥行業(yè)經(jīng)受產(chǎn)業(yè)瘦身的陣痛是必然的。而化肥企業(yè)的挑戰在于：如何在降低農業(yè)用肥量的同時(shí)，還能實(shí)現自身的發(fā)展？問(wèn)題看似無(wú)解。其實(shí)不然，通過(guò)刀刃向內的自我革命，化肥企業(yè)完全可以摒棄規模擴張型的發(fā)展模式，從追求量的增長(cháng)到追求質(zhì)和效益的提升。

      從量到質(zhì)，意味著(zhù)企業(yè)的發(fā)展引擎不再依賴(lài)銷(xiāo)量，而是通過(guò)研發(fā)生產(chǎn)更環(huán)保、更高效的產(chǎn)品，以技術(shù)進(jìn)步尋求更大效益。這個(gè)過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：依靠新型產(chǎn)品的使用，幫助農民創(chuàng )造更大的收益，從而讓企業(yè)可以與農民共享額外增加的收益，達到雙贏(yíng)的目的。

      曾經(jīng)有位來(lái)自挪威的肥料專(zhuān)家對好肥料做出這樣的定義：不要看肥料價(jià)格貴多少，而要看能幫助農民多掙多少。換句大白話(huà)：企業(yè)應該生產(chǎn)、推廣具有更高附加值的肥料，這些產(chǎn)品可能價(jià)格比普通產(chǎn)品貴，但對農民而言，創(chuàng )造的價(jià)值遠遠超過(guò)增加的成本。顯然，通過(guò)轉換思路，不僅農民得到了實(shí)惠，企業(yè)也在減肥增效背景下獲得了壯大的支點(diǎn)。

      事實(shí)上，目前，行業(yè)多數企業(yè)已經(jīng)認識到這一點(diǎn)，都在致力于推出更具技術(shù)含量的產(chǎn)品。不過(guò)，在筆者看來(lái)，良莠不齊現象和短期行為還較為突出。比如，一些企業(yè)熱衷于販賣(mài)概念和炒作，包裝越來(lái)越花哨，技術(shù)卻不見(jiàn)得有進(jìn)步，農民也沒(méi)有從這些所謂的新產(chǎn)品中體驗到真正的獲得感。

      綜上，化肥行業(yè)的前途仍然廣闊，關(guān)鍵是要拿出壯士斷腕的決心，走出產(chǎn)能擴張的發(fā)展慣性，依靠技術(shù)決勝未來(lái)。

乙方：亟待外力重塑模式

      單純的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng )新，不足以抹平行業(yè)要發(fā)展與農業(yè)要減肥之間的巨大鴻溝。企業(yè)自身沒(méi)有這個(gè)動(dòng)力，因為在逐利的天性下，企業(yè)必然追逐銷(xiāo)量的擴大化，不可避免會(huì )帶來(lái)化肥的過(guò)量使用。某種程度上，從企業(yè)的視角出發(fā)，這是不可擺脫的內在矛盾。

      解決這個(gè)矛盾，我們還是要更多地寄望于化肥行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng )新，這就是正在興起的農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。通過(guò)開(kāi)展農事服務(wù)、技術(shù)指導和土地托管，我們不再把利潤點(diǎn)局限在產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，而是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上尋找利潤點(diǎn)，包括植保、施肥、收獲、加工等方面的服務(wù)型收費。這個(gè)市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的空間。

      事實(shí)上，在農業(yè)發(fā)達國家，農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)非常發(fā)達，因為完善的服務(wù)體系的支撐，使得農業(yè)減肥增效與上游肥料行業(yè)之間實(shí)現了良性互動(dòng)。在這方面，加拿大加陽(yáng)公司的農化服務(wù)模式值得參考。加陽(yáng)建立有CPS農化服務(wù)網(wǎng)絡(luò )（CropProductionService），為農戶(hù)提供從種子到機械化收儲的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。在加陽(yáng)農化服務(wù)網(wǎng)絡(luò )中，農資銷(xiāo)售只是一件水到渠成的事情，并不需要像國內一樣去做更多的促銷(xiāo)和地推。

      對于中國企業(yè)，做到這一點(diǎn)，需要我們跳出傳統的營(yíng)銷(xiāo)窠臼。從目前看，已經(jīng)有行業(yè)龍頭企業(yè)試水農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)?？梢韵胍?jiàn)，隨著(zhù)農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的崛起，化肥行業(yè)發(fā)展的內在矛盾將迎刃而解。

      （來(lái)源：火爆農化招商網(wǎng)）