農資行業(yè)四大趨勢，經(jīng)銷(xiāo)商面臨新挑戰！

發(fā)布時(shí)間：2020-05-29

      2020年以來(lái)，農資行業(yè)“一波三折”，疫情、價(jià)格戰、整合、新?tīng)I銷(xiāo)、直播帶貨等讓人眼花繚亂。受多重因素影響，上游原經(jīng)歷過(guò)山車(chē)似的瘋狂，響水事件進(jìn)一步推波助瀾，行業(yè)原料炒向了新高。

      正所謂大亂大治，有起有落，行業(yè)原料價(jià)格呈平穩下行趨勢，期間雖有小幅上漲，但總體影響不大，行情趨向理性回歸。經(jīng)銷(xiāo)商都希望原料價(jià)格持續平穩過(guò)渡，而不是忽漲忽落。如今，整個(gè)農資行業(yè)呈以下趨勢：

市場(chǎng)從增量時(shí)代走向存量時(shí)代

      1.耕地面積到頂。

      2015年我國耕地面積到頂，以后每年不斷減少，所以，農資市場(chǎng)也會(huì )相應減少。

      2.用肥用藥到頂，即農藥化肥負增長(cháng)！

      結論就是，以前農資行業(yè)是增量，是牛市，大家都能增長(cháng)?，F在大家要學(xué)習的是在常規市場(chǎng)怎么操作，怎么能在激烈的市場(chǎng)競爭中憑硬功夫勝出。

農戶(hù)需求的變化

      農資行業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代的變化，一是產(chǎn)品主權時(shí)代，第二是渠道主權時(shí)代，農資經(jīng)銷(xiāo)商活的滋潤的是渠道主權時(shí)代，現在時(shí)代變了，變成第三個(gè)，用戶(hù)主權時(shí)代，即怎么滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。所以整個(gè)市場(chǎng)必然從大中型、標配型產(chǎn)品走向細分型產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。

      所以要求農資經(jīng)銷(xiāo)商選好自己的定位，為自己的目標客戶(hù)群體服務(wù)。

種植結構的變化

      這個(gè)相信經(jīng)銷(xiāo)商都很有體會(huì )，據了解，去年鹿邑地區的大豆很多都改種了中藥材?，F在各個(gè)地區的種植結構都在急劇變化，所以這就要求經(jīng)銷(xiāo)商緊盯市場(chǎng)，注意學(xué)習作物的營(yíng)養知識和植保技術(shù)，時(shí)刻不能放松。

病越來(lái)越難治

      幾十年來(lái)長(cháng)期濫用化肥，造成土壤問(wèn)題越來(lái)越多，農作物很難健康生長(cháng)，長(cháng)期濫用農藥，導致病蟲(chóng)草害抗性越來(lái)越嚴重，效果越來(lái)越難保證，所以要想治好病蟲(chóng)草害，要想賣(mài)給客戶(hù)好的肥料，必須要懂產(chǎn)品，尤其是懂新產(chǎn)品，好的產(chǎn)品，并且知道使用技術(shù)，給客戶(hù)帶來(lái)好的效果。

      而且以前農資行業(yè)是指導農戶(hù)多用肥、多用藥，現在不行了?，F在是用戶(hù)主權時(shí)代，用戶(hù)想是想要更低的成本以及更好的服務(wù)，所以農資經(jīng)銷(xiāo)商較好是提供解決方案，讓用戶(hù)省心，并且少用藥，用好肥，給農戶(hù)降低成本，這就要求經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)水平越來(lái)越高，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，行業(yè)的競爭也會(huì )越來(lái)越激烈。

      目前，說(shuō)來(lái)說(shuō)去主要還是技術(shù)，比的還是基本功，在這個(gè)時(shí)代，誰(shuí)的技術(shù)水平高，誰(shuí)就必然能在這個(gè)時(shí)代勝出！

      （來(lái)源：農資導報）