疫情危機下，農資行業(yè)應該如何突圍呢？

發(fā)布時(shí)間：2020-05-12

      今年疫情，給全球帶來(lái)嚴重的重創(chuàng )和停擺，社會(huì )在較長(cháng)時(shí)期深度衰退，農資行業(yè)深受重創(chuàng )，加快行業(yè)洗牌進(jìn)程，呈現“大魚(yú)吃小魚(yú)”“強者恒強，弱者消失”的局面。對于，突如其來(lái)的危機（危險和機遇），農資行業(yè)應該如何突圍呢？

1、出口受阻，轉戰內銷(xiāo)

      上半場(chǎng)由于國內疫情，導致物流受阻，原材料等無(wú)法及時(shí)供應。企業(yè)復工復產(chǎn)受阻，出口訂單無(wú)法按時(shí)交付。下半場(chǎng)國外疫情爆發(fā)，各國開(kāi)始封港，封國，貨物在港口滯銷(xiāo)，債務(wù)風(fēng)險加大，客戶(hù)大量取消訂單。很多出口貿易公司開(kāi)始轉內銷(xiāo)，來(lái)降低損失。企業(yè)要了解國內市場(chǎng)，聚焦市場(chǎng)—聚焦作物—扎根基層—占領(lǐng)市場(chǎng)，反復試驗新配方，出解決方案—投放市場(chǎng)—區域品牌推廣。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，尤其是把握種植結構變化要提前布局，運籌帷幄。新的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售模式結合會(huì )是以后的趨勢。

2、銷(xiāo)售模式的轉變

      國內市場(chǎng)受疫情影響，銷(xiāo)售模式發(fā)生重大變化。線(xiàn)下銷(xiāo)售轉變到線(xiàn)上銷(xiāo)售模式，多媒體互動(dòng)新?tīng)I銷(xiāo)快速崛起，如抖音，快手直播帶貨等，技術(shù)講座推廣開(kāi)啟直播模式。之前在新媒體這方面重視的廠(chǎng)家這次獲益比較大，集聚了大量客戶(hù)群，產(chǎn)品銷(xiāo)售不減反增，尤其是經(jīng)濟作物種植區域，影響更大。據悉在山東省有位經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上銷(xiāo)售額超過(guò)1億，以前我們感覺(jué)農資需要線(xiàn)下技術(shù)指導，線(xiàn)上很難有大的銷(xiāo)售，但疫情期間，老百姓在家沒(méi)事都學(xué)會(huì )了線(xiàn)上支付等新興模式，線(xiàn)上銷(xiāo)售必然會(huì )沖擊原有傳統渠道利潤分配。以前廠(chǎng)家銷(xiāo)售以傳統經(jīng)銷(xiāo)商為主，但疫情期間催生了線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。相信以后會(huì )有更多農資達人成為網(wǎng)紅，這個(gè)網(wǎng)紅不用太大，只要在負責的鄉鎮或市級產(chǎn)品輻射區域就行。

3、銷(xiāo)售思路的轉變

      受疫情影響，訂貨會(huì )、農民培訓會(huì )、現場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )等基層促銷(xiāo)推廣工作基本沒(méi)法開(kāi)展。農資推廣和應用是技術(shù)屬性比較強的，尤其近年強調農資營(yíng)銷(xiāo)要從貿易功能向服務(wù)功能轉化，而服務(wù)是靠高度的人與人之間的溝通工作開(kāi)展，是高粘度行為，現在受疫情影響，斷開(kāi)了人與人之間的交流和集聚，顯然會(huì )影響許多企業(yè)的銷(xiāo)售。企業(yè)需要樹(shù)立用戶(hù)思維，用戶(hù)思維需要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求并解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。“哪里有用戶(hù)，就到哪里扎堆”。大戶(hù)群體，現在不僅在田間地頭，他們也在網(wǎng)上。因此，轉型憑借微信、頭條、直播等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的應用來(lái)“獲客”，互聯(lián)網(wǎng)工具的運用，可讓原來(lái)的農資銷(xiāo)售和服務(wù)變得更精準、更快捷。同時(shí)利用“專(zhuān)注、口碑、快”的互聯(lián)網(wǎng)思維，傳遞客戶(hù)關(guān)注的內容，持續為用戶(hù)提供價(jià)值輸出，積累鐵桿“粉絲”，進(jìn)而增加粘性和復購率。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)、意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷(xiāo)、精準營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)管理，降低與客戶(hù)的溝通成本和服務(wù)成本，提升農資經(jīng)營(yíng)效率，也是對傳統商業(yè)模式的重構和再造。

4、宣傳方式的轉變

      由于疫情防控需要，大家都閉門(mén)不出，從而使得線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、培訓、技術(shù)服務(wù)和指導成為企業(yè)新的手段，一些企業(yè)紛紛采取直播、抖音等新媒體來(lái)推動(dòng)農化服務(wù)線(xiàn)上化，更加側重線(xiàn)上宣傳從而完成銷(xiāo)售。如很多農資經(jīng)銷(xiāo)商目前采取的就是線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，線(xiàn)下以基層零售網(wǎng)點(diǎn)為主，線(xiàn)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺的力量，打造粉絲經(jīng)濟，比較有水平的農資人，在各大新媒體平臺都有自己的賬號，每天發(fā)布垂直度較高的和種植類(lèi)相關(guān)文章，對粉絲轉換為客戶(hù)還是比較有利的。

      一個(gè)人的影響力越大，粉絲的粘合力就越高，和線(xiàn)上粉絲打交道，是一個(gè)累計的過(guò)程，只要堅持，粉絲會(huì )有的、客戶(hù)會(huì )有的、業(yè)績(jì)更會(huì )有的。

     （來(lái)源：農資導報）