農資市場(chǎng)艱難中繼續前進(jìn)，今年的農資人能挺過(guò)去嗎？

發(fā)布時(shí)間：2020-05-06

      因今年疫情影響，農資市場(chǎng)正在轉型之際遭遇一片狼藉，雖未舊傷未愈又添新傷，農資市場(chǎng)艱難中繼續前進(jìn)，今年的農資人能挺過(guò)去嗎？

市場(chǎng)疲軟，降價(jià)銷(xiāo)售成為強心劑

      有人說(shuō)，當市場(chǎng)處處充斥著(zhù)價(jià)格戰時(shí)，這是一種無(wú)能又無(wú)奈的表現，但不可否認，價(jià)格戰是直接粗暴的強心劑，打上一針，農資銷(xiāo)售就能見(jiàn)到起色。

      當今，價(jià)格戰此起彼伏，但價(jià)格戰又不能打得明目張膽，畢竟這很容易被同行所不齒，所以，各式促銷(xiāo)方式輪番登場(chǎng)，你方唱罷我登場(chǎng)，頻次繁多到基層農資經(jīng)銷(xiāo)商或者農資終使用者已經(jīng)到了麻木的地步。

      農資生產(chǎn)企業(yè)從開(kāi)工至今，推出特價(jià)產(chǎn)品的次數比較密集，有些特價(jià)產(chǎn)品確實(shí)有誘惑力，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有無(wú)動(dòng)于衷的理由，而這些特價(jià)產(chǎn)品又被轉手作為特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品流通到市場(chǎng)。大家都抱有一種想法，那就是用極低的價(jià)格，將別的產(chǎn)品排除在競爭范圍之內，當這種方式頻繁出現，農資市場(chǎng)毫無(wú)秩序可言。

熱門(mén)產(chǎn)品成為眾矢之的

      由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，農資產(chǎn)品價(jià)格相對透明，市場(chǎng)越不景氣，價(jià)格戰就打得越兇，迫于當前市場(chǎng)壓力。

      如今農資市場(chǎng)不愿推廣新產(chǎn)品，在投入大量人力財力推廣一個(gè)產(chǎn)品，剛有起色，后面可能就有上百個(gè)產(chǎn)品同類(lèi)產(chǎn)品跟進(jìn)，價(jià)格不僅更低，效果還不一定遜色于新品，新品如果沒(méi)有足夠的實(shí)力，就會(huì )在群雄“圍剿”中黯然退場(chǎng)。

      熱門(mén)產(chǎn)品危機重重，反倒是低調的產(chǎn)品，更有市場(chǎng)生存空間，這就造成低調做人又低調做事的獨特現象，對于疲軟的農資市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，招惹并不是一件好事情。

調整思路，集中兵力鞏固陣地

      在農資銷(xiāo)售成本上升，且利潤嚴重下降的前提下，如果秉持著(zhù)四處出擊碰運氣的心態(tài)，效率和費用就不成比例了，長(cháng)此以往，業(yè)務(wù)人員收入降低，銷(xiāo)售失去積極性，老板也會(huì )被龐大的客戶(hù)群體拖累到疲憊不堪。欠款、服務(wù)、客情關(guān)系，這三點(diǎn)時(shí)時(shí)都有可能成為身邊的爆破點(diǎn)。

      果斷放棄一部分市場(chǎng)，將所有的銷(xiāo)售力量都集中到自己擅長(cháng)的區域，一旦做出品牌和影響力，在提高銷(xiāo)量和降低風(fēng)險的同時(shí)，也是有效抵御競爭者的有效策略之一。

利用網(wǎng)絡(luò )，尋求更廣闊的市場(chǎng)空間

      未來(lái)的農資市場(chǎng)，勢必會(huì )打破市場(chǎng)區域化，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )細化和物流的無(wú)死角覆蓋，網(wǎng)絡(luò )農資銷(xiāo)售定會(huì )成為一種發(fā)展趨勢，雖然那些曾經(jīng)以及當下的農資電商紛紛墜馬，但這不會(huì )影響未來(lái)網(wǎng)絡(luò )農資的發(fā)展。當前農資電商之所以紛紛夭折，一是生不逢時(shí)，過(guò)于樂(lè )觀(guān)估計了市場(chǎng)；二是不應該明目張膽地和現有農資網(wǎng)絡(luò )搶生意，總想一竿子把競爭對手都趕盡殺絕，世上的鈔票都裝進(jìn)自己兜里，卻不料被農資界圍追堵截，不具天時(shí)，更無(wú)地利，再無(wú)人和，這就是農資電商做得越牛，就越是容易死亡的根本原因。

      雖然當前網(wǎng)絡(luò )農資以低價(jià)沖擊傳統農資市場(chǎng)，但網(wǎng)絡(luò )技術(shù)服務(wù)的缺口，卻一直沒(méi)人填補。大多數農資人把更多的目光都投向網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺的建設上，卻忽視與種植戶(hù)的直接溝通。當前較為火爆的粉絲轉換、直播營(yíng)銷(xiāo)等，都是找準突破口，抓住熟悉的領(lǐng)域，與直接用戶(hù)面對面的溝通。

      有些農資圈外的聯(lián)網(wǎng)平臺，已做到付費種植咨詢(xún)、付費提供種植方案、付費解決農業(yè)種植所遇到的問(wèn)題，而農資，則成為服務(wù)農戶(hù)的衍生品。

      （來(lái)源：農資導報）