對當前氮肥經(jīng)營(yíng)的一些思考

發(fā)布時(shí)間：2008-07-15

一年來(lái)，農資市場(chǎng)出現了史無(wú)前例的變化，磷復肥、鉀肥市場(chǎng)價(jià)格已創(chuàng )造了歷史新高，雖然相比氮肥價(jià)格還沒(méi)有達到歷史最高水平，但市場(chǎng)形勢也出現了明顯的變化，為我們今后的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提出了很?chē)谰奶魬?，下面我結合目前的氮肥市場(chǎng)形勢及公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，談?wù)剬镜式?jīng)營(yíng)的一些想法：

一、目前的氮肥市場(chǎng)形勢

    氮肥是化肥經(jīng)營(yíng)品種中最骨干的品種，約占化肥市場(chǎng)總量的60%左右，所以，氮肥經(jīng)營(yíng)一向是化肥經(jīng)營(yíng)的風(fēng)向標，在化肥經(jīng)營(yíng)中占有舉足輕重的地位?，F在全國每年化肥經(jīng)營(yíng)在億噸左右，僅氮肥中尿素的經(jīng)營(yíng)是就超過(guò)5000萬(wàn)噸，如果加上碳銨、氯化銨、硫銨、硝酸銨等氮肥品種，已超過(guò)8000萬(wàn)噸的量。近年來(lái)，氮肥市場(chǎng)形勢出現了很多變化，突出的表現在以下幾個(gè)方面： 
    一是國內產(chǎn)能過(guò)剩。近幾年國內產(chǎn)能擴張迅猛，產(chǎn)量大幅提高。05年全國產(chǎn)量4361萬(wàn)噸，06年達到4853萬(wàn)噸，07年創(chuàng )新高達到5403萬(wàn)噸。三年時(shí)間，全國尿素產(chǎn)量增加超過(guò)1千萬(wàn)噸，今年產(chǎn)量增幅雖然有所放緩，但預計產(chǎn)量也將達到5700萬(wàn)噸左右。而國內表現消費量也就在不足5000萬(wàn)噸。如果沒(méi)有出口調劑，國內將有超過(guò)10%的過(guò)剩量。 
    二是成本大幅上升。國內68.5%的尿素生產(chǎn)企業(yè)是煤頭廠(chǎng)家。平均每生產(chǎn)1噸尿素約需要1.2－1.5噸無(wú)煙煤，現在煤碳價(jià)格已由原來(lái)的700－800元/噸上漲至1100－1200元/噸，華東、華中地區生產(chǎn)成本已超過(guò)每噸2000元。綜合算下來(lái)全國尿素生產(chǎn)成本應該到達1800元/噸左右。 
    三是市場(chǎng)全球化程度越來(lái)越高。去年至今化肥市場(chǎng)形勢發(fā)生的劇烈變化最突出的一個(gè)原因是國際市場(chǎng)的需要拉動(dòng)，使中國從氮肥到磷復肥超大量的出口，去年中國尿素出口525萬(wàn)噸，超過(guò)前年將近3倍。
    四是國家宏觀(guān)調控力度加大，頻繁出臺強力干預政策。今年國家先后四次上調出口關(guān)稅政策，使化肥經(jīng)營(yíng)的變數增多，難度加大。

二、公司經(jīng)營(yíng)目標、思路

    從98年化肥流通體制改革以來(lái)，我公司的氮肥主要是尿素經(jīng)營(yíng)規模一直沒(méi)有大的起色，要真正通過(guò)幾年有明顯的突破，我們考慮要從以下幾方面重點(diǎn)著(zhù)手： 
    一是不斷優(yōu)化品種結構。目前我們基本長(cháng)期合作的氮肥廠(chǎng)家有十余家，但“中”字頭的大型企業(yè)僅中國化工的滄化、中海油的內蒙及天脊集團等三家，其它均為股份制、民營(yíng)或中小型國企廠(chǎng)家，這類(lèi)中小型企業(yè)雖然也在不斷發(fā)展、規范，但較國有大型企業(yè)相比，無(wú)論從品牌、信譽(yù)到企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險等方面還存有差距。所以，我們應該不斷地優(yōu)化品種結構，加強發(fā)展同國有大型氮肥企業(yè)的合作經(jīng)營(yíng)，以不斷增強市場(chǎng)競爭力，例如中石油、中石化等下屬氮肥企業(yè)。 
    二是不斷擴大分銷(xiāo)市場(chǎng)，這是提升經(jīng)營(yíng)規模、擴大公司影響的關(guān)鍵。本省的市場(chǎng)畢竟是有限的，因為經(jīng)營(yíng)的區域性?xún)r(jià)格差異很難體現出來(lái)，農業(yè)的需求也是有限的，因為季節性較強，用肥時(shí)間也越來(lái)越集中。所以要想擴大規模，主要的突破口應該是工業(yè)及省外市場(chǎng)，當然這要在滿(mǎn)足公司分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的前提下。我們的資源渠道主要在省內，我省目前尿素產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)300萬(wàn)噸，每年出省的有1/3，部分廠(chǎng)家與我們的合作關(guān)系應該不錯，上規模潛力很大，目前的主要難題是資金和外銷(xiāo)能力。如果單就省內市場(chǎng)而言，我們的尿素經(jīng)營(yíng)規模并不小，但為什么河北農資在全國農資市場(chǎng)的影響力遠不及浙農、蘇農、輝隆等其它省級農資？因為他們的分銷(xiāo)市場(chǎng)是面對數個(gè)省份，而我們的市場(chǎng)僅守在河北，省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)明顯不足?；式?jīng)營(yíng)是我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要有明顯的規模提升，要擴大河北農資在全國農資市場(chǎng)的影響力，要使經(jīng)營(yíng)效益有顯著(zhù)的提高，要使公司的化肥主營(yíng)業(yè)務(wù)有質(zhì)的飛躍，必須加大經(jīng)營(yíng)魄力，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路，放寬眼界，有句話(huà)很經(jīng)典：“人的心胸有多大，市場(chǎng)就有多大”。我覺(jué)得，我們現在已初步具備了這個(gè)條件，這兩年公司經(jīng)營(yíng)狀況明顯好轉，中農增資擴股后，我們的資金有了相當程度的緩解，氮肥公司可以率先探索，一方面河北氮肥資源較為豐富，我們與省內多數企業(yè)有良好的合作關(guān)系，另一方面氮肥的區域性控制不像磷復肥嚴格。今年經(jīng)營(yíng)淡季，我們可以深入到南方、東北等市場(chǎng)去考察，另外還要多參加全國性的有關(guān)會(huì )議，廣結朋友，擴大客戶(hù)群。 
    三是試探性地與氮肥生產(chǎn)企業(yè)加強投資合作。氮肥經(jīng)營(yíng)的流通環(huán)節利潤很薄，而且市場(chǎng)變化快，起伏波動(dòng)大。加強與氮肥企業(yè)的投資合作是提高綜合經(jīng)營(yíng)效益，穩定資源渠道，抗衡市場(chǎng)風(fēng)險的一條有效途徑。全國主要的農資經(jīng)營(yíng)大公司基本上在生產(chǎn)企業(yè)都有或多或少的投資，且收益穩定。鑒于我們的資金實(shí)際，可以先小規模地做投資嘗試。

三、夏秋尿素市場(chǎng)形勢分析及主要業(yè)務(wù)操作想法

    4月中旬開(kāi)始，由于受到國家對尿素等化肥加收100%特別出口關(guān)稅及需求有所轉淡的雙重影響，尿素價(jià)格出現了大幅度下跌，不到一個(gè)月的時(shí)間，出廠(chǎng)價(jià)格下跌了每噸300多元，我省尿素出廠(chǎng)價(jià)由超過(guò)2200元/噸跌到每噸1900元/左右。但五一過(guò)后，市場(chǎng)迅速回暖，至目前又回升了每噸300元左右，目前省內出廠(chǎng)價(jià)格均超過(guò)每噸2200元，最高已報到2250元/噸。近兩年尿素夏季市場(chǎng)的大幅下跌給許多人造成了嚴重的心理陰影，今年是否也會(huì )現出上兩年的情況呢？我們認為出現這種情況的可能性微乎其微，與前兩年相比，今年的尿素市場(chǎng)可以說(shuō)有天壤之別，我們對尿素后期走勢是基本看好的，特別是在6月底之前不會(huì )有太大問(wèn)題，后期會(huì )由于出口受阻，需求下降等因素影響，市場(chǎng)肯定走低，但出現恐慌性的殺跌可能性不大，主要原因有以下幾點(diǎn)： 
    1、供應因素。由于受原材料供應緊張及南方冰雪災害影響，一季度我國共生產(chǎn)尿素1374萬(wàn)噸，僅比去年同期增長(cháng)3.5%，而過(guò)去的增幅都超過(guò)10%；另外由于國際尿素價(jià)格一路攀高，去年四季度全國尿素出口達到290萬(wàn)噸，今年1－5月份又出口尿素354萬(wàn)噸，較去年同期增加近3倍。產(chǎn)量增速放緩，而出口量又大幅增加，造成國內尿素市場(chǎng)的可供給量減少。目前來(lái)看，尿素普遍庫存量不大，不論是生產(chǎn)廠(chǎng)家還是社會(huì )庫存。就省內而言，目前廠(chǎng)家預收貨款要完全供應至少需20天左右時(shí)間，有些企業(yè)干脆不報價(jià)不收款，省內經(jīng)營(yíng)大戶(hù)存量較去年明顯偏少。 
    2、需求狀況較好?？傮w來(lái)看，5月份南方一季稻、甘庶等用肥，6月份北方地區一季作物追肥，華北中原地區開(kāi)始為玉米備肥。另外，生產(chǎn)高氮復合肥對尿素需求量較大，工業(yè)尿素方面，板材、三聚氰銨等行業(yè)對尿素需求始終保持旺盛態(tài)勢。 
    3、尿素價(jià)格具有一定的比價(jià)優(yōu)勢，需求量會(huì )有明顯增加。今年化肥價(jià)格漲幅特別大，是歷史上漲幅最大的一年，特別是磷復肥和鉀肥。但糧價(jià)偏低，農民特別是種糧農民更多選擇便宜的化肥購買(mǎi)，所以碳銨、普鈣、低濃度復合肥等低價(jià)化肥大行其道，銷(xiāo)售火爆，而二銨、高濃度復合肥在大多數地區減少了一半的用量，尿素價(jià)格同磷復肥和鉀肥相比漲幅較小，也成為相對便宜，較為合算的化肥品種，受到農民的青睞。另外，在氮、磷、鉀三元素中，目前氮是價(jià)格最便宜的一個(gè)元素，所以復合肥廠(chǎng)大量使用尿素等生產(chǎn)高氮復合肥以降低成本，加大了尿素的使用量。因此今年夏季氮肥的用量將會(huì )有明顯的增加。 
    4、成本支撐。前面已說(shuō)過(guò)煤碳價(jià)格的不斷上漲使氮肥生產(chǎn)企業(yè)的成本大幅上升，也給尿素價(jià)格提供了有力的支撐。特別是奧運臨近，出于環(huán)保原因，國家要關(guān)閉部分中、小煤礦，原料運輸將會(huì )更加緊張。 
    5、近期出口停滯不是影響尿素市場(chǎng)的主要因素。近兩個(gè)月正處于國內用肥旺季，市場(chǎng)需求量較大，國內尿素市場(chǎng)的整體狀況是供求基本平衡，部分地區略為偏緊，生產(chǎn)出來(lái)的尿素完全可以通過(guò)國內市場(chǎng)消化，即使不出口尿素也不會(huì )對國內市場(chǎng)造成太大影響。因此近期出口因素還不是影響國內尿素市場(chǎng)的主要因素，國家出口高額關(guān)稅對目前的市場(chǎng)影響主要體現在心理層面，對供求關(guān)系的影響并不大，7月份以后對尿素市場(chǎng)的不利影響才會(huì )逐漸地顯現出來(lái)。

    鑒于以上的市場(chǎng)分析，我們對今年夏秋季氮肥經(jīng)營(yíng)應該充滿(mǎn)信心，但在具體操作中要注意把握好以下幾點(diǎn)： 
    一、加強與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系，加大資源采購、調運。因為資源緊張，加之四川地震、北京奧運對化肥調運又增加了一定的難度。目前出廠(chǎng)價(jià)格都上去了，資源采購的風(fēng)險也加大了，我們采購資源把握的首要前提是避免風(fēng)險，首先是前期的貨盡快調進(jìn)來(lái)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，另外再抓部分風(fēng)險小，把握大的資源，希望公司給予一定的資金支持。我們預測出廠(chǎng)價(jià)格很快就突破2300元/噸，旺季接近2400元/噸的出廠(chǎng)價(jià)格并非沒(méi)有可能。 
    二、把握好市場(chǎng)節奏，穩健出貨。特別是抓住6月份價(jià)格上升期的銷(xiāo)售，多爭取效益。進(jìn)入7月份后要注意加快節奏，勤進(jìn)快出，避免風(fēng)險。 
    三、時(shí)刻關(guān)注國家價(jià)格政策的干預。目前無(wú)論從出廠(chǎng)價(jià)格到市場(chǎng)批零價(jià)格都遠遠超過(guò)了國家限價(jià)水平，今年化肥價(jià)格檢查的力度將會(huì )較大，我們業(yè)務(wù)公司要囑咐到各分公司，同時(shí)也希望公司有關(guān)部門(mén)給各分公司交待好，堅決避免出現不必要的麻煩。 （氮肥公司 高建新）